“其實(shí)他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合適，可是我倆從初中到現(xiàn)在已經(jīng)好了十年了，我的青春也全部都喂給他了。天下烏鴉一般黑，要不還是湊合著過(guò)吧…”

為什么比起一段糟心的短期戀愛(ài)關(guān)系，你更難放棄一段長(zhǎng)期戀愛(ài)關(guān)系，哪怕對(duì)方明明已經(jīng)渣無(wú)可渣？

“都排了半小時(shí)了這隊(duì)伍才前進(jìn)了一小半，旁邊那個(gè)收銀員動(dòng)作好像更利落，要不去旁邊排著吧？唉不行不行，那我剛排的半小時(shí)隊(duì)不就浪費(fèi)了嘛！”

為什么在超市購(gòu)物結(jié)賬時(shí)，讓你從一列已經(jīng)排了好一會(huì)兒的長(zhǎng)隊(duì)里轉(zhuǎn)而去另一列更短的隊(duì)，也會(huì)讓你內(nèi)心翻騰掙扎？

為什么付出越多就越難放棄？

生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一旦你在某一件事情上投入得越多，那么要你放棄這件事，也會(huì)更難。雖然“放棄”這個(gè)動(dòng)作花費(fèi)的精力并不多，但在放棄前，那些經(jīng)年累月“無(wú)休無(wú)止”的投入，也在沉沒(méi)之處影響著你，于是，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，受到了自己過(guò)去所投入的時(shí)間、金錢(qián)、精力等因素的干擾，對(duì)于先前付出了投資的事情有更強(qiáng)的忠誠(chéng)度和繼續(xù)投資的意愿[1]，這就是沉沒(méi)成本效應(yīng)。

我們都知道，理性的決策應(yīng)該只考慮未來(lái)將會(huì)發(fā)生的虧損和收益，而過(guò)去那些已經(jīng)發(fā)生的、不可挽回的投資，應(yīng)該 let it go。而沉沒(méi)成本效應(yīng)卻偏偏不理性、有偏差，常常會(huì)給我們帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失甚至精神損失。既然如此，為什么這種自毀前程的決策偏差沒(méi)有在幾萬(wàn)年中的基因更迭中被淘汰呢？

對(duì)此，牛津大學(xué)的行為生態(tài)學(xué)家Alex Kacelnik曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“如果某一物種具有某種共同的決策偏差，那么可能是歷史上的一次偶然的變異造成的。但如果你發(fā)現(xiàn)兩種相差甚遠(yuǎn)的物種具有共同的決策偏差，那么這種決策偏差一定有它的進(jìn)化意義，不然早就被淘汰了?！?/strong>

其他物種是否有沉沒(méi)成本效應(yīng)呢？

明尼蘇達(dá)大學(xué)的神經(jīng)科學(xué)博士Brian Sweis與他的研究團(tuán)隊(duì)不僅研究人類(lèi)的沉沒(méi)成本偏差，同時(shí)他們也關(guān)注著沉沒(méi)成本如何影響著老鼠的決策[2]。

他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)非常有意思的實(shí)驗(yàn)，并且給這個(gè)實(shí)驗(yàn)取了一個(gè)名字叫“餐廳探險(xiǎn)”，即：把老鼠放在一個(gè)設(shè)置了四個(gè)“鼠食餐廳”的迷宮里，不同的“鼠食餐廳”位于迷宮不同的位置，老鼠在這四個(gè)餐廳里分別可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉這四種食物中的一種。在迷宮里，每一個(gè)餐廳都分為進(jìn)食區(qū)和候餐區(qū)兩個(gè)區(qū)域，老鼠首次進(jìn)入某個(gè)餐廳時(shí)，可以在進(jìn)食區(qū)吃到這個(gè)餐廳的特色美食，但食物只有一點(diǎn)點(diǎn)，吃完以后就沒(méi)有了。如果老鼠想要再次獲得食物，就需要進(jìn)入候餐區(qū)等上一段時(shí)間，然后食物才會(huì)掉落在進(jìn)食區(qū)。

當(dāng)然，老鼠在巧克力餐廳候餐區(qū)等待食物掉落的過(guò)程中可以隨時(shí)選擇放棄等待，轉(zhuǎn)而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐廳覓食，但不管去了哪個(gè)餐廳，老鼠都必須在該餐廳的候餐區(qū)老老實(shí)實(shí)等上一段時(shí)間才能吃到好吃的。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，老鼠共有30分鐘的時(shí)間在四個(gè)餐廳里排隊(duì)候餐、吃飯。因此，時(shí)間的合理分配對(duì)于老鼠來(lái)說(shuō)就顯得非常重要。

其實(shí)作為人類(lèi)，我們對(duì)老鼠的這種行為應(yīng)該也是深有體會(huì)啊。細(xì)想當(dāng)你在食堂排長(zhǎng)隊(duì)打飯，排了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，隊(duì)伍才前進(jìn)了一半。這個(gè)時(shí)候有人告訴你另一列隊(duì)伍更短更快。那么，你會(huì)放棄自己已經(jīng)排了很久的隊(duì)伍，去另外一列更短的隊(duì)伍嗎？學(xué)堂君想，哪怕你離開(kāi)了，那也是糾結(jié)了很久以后作出的決定吧。

為什么會(huì)存在沉沒(méi)成本效應(yīng)？

不具備高度理性思維的老鼠會(huì)向沉沒(méi)成本低頭，這不難理解?？墒?，作為具有豐富生活經(jīng)驗(yàn)和復(fù)雜思維的我們，明明知道沉沒(méi)成本是不理智的，可還是會(huì)一次又一次地禁錮于沉沒(méi)成本之中，作出相對(duì)不那么明智的決策呢？對(duì)于為什么會(huì)存在沉沒(méi)成本效應(yīng)，主要存在以下三種解釋?zhuān)?/p>

前景理論

根據(jù)Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理論（prospect theory)，人們?cè)谛闹袑?duì)于損失和收益是存在一個(gè)參照點(diǎn)的，他們會(huì)根據(jù)這個(gè)參照點(diǎn)去評(píng)估自己的損失和收益，如果最終選擇的結(jié)果在參照點(diǎn)以上，那么人們就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)盈利的結(jié)果，反之則是發(fā)生了虧損；其次，人們對(duì)于損失表現(xiàn)出的厭惡要比獲得收益時(shí)感受到的愉悅情緒強(qiáng)烈得多。損失100元和獲得100元收益對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，前者誘發(fā)的情緒更強(qiáng)。也就是說(shuō)，人們對(duì)于損失更加敏感。根據(jù)人們對(duì)于收益和損失的心理評(píng)估，可以建立一個(gè)價(jià)值函數(shù)，在這個(gè)價(jià)值函數(shù)中，不管是收益還是損失，都存在一種邊際價(jià)值遞減的效應(yīng)[3]。

對(duì)于損失的情況來(lái)說(shuō)，這種邊際價(jià)值遞減指的是，當(dāng)已經(jīng)發(fā)生了損失時(shí)，進(jìn)一步的損失對(duì)人們的心理量不會(huì)再造成巨大波動(dòng)。而對(duì)于損失的挽回過(guò)程，則可以大大減少先前損失造成的失落等消極情緒[4]。因此，在發(fā)生了沉沒(méi)成本后，如果停止投資，則意味著這一事件的最終結(jié)果為發(fā)生虧損，而如果繼續(xù)投資，則意味著還有收回成本的可能。所以當(dāng)發(fā)生了沉沒(méi)成本時(shí)，人們?cè)敢饷半U(xiǎn)去繼續(xù)投資，從而也就產(chǎn)生了沉沒(méi)成本效應(yīng)。

認(rèn)知—失調(diào)理論

認(rèn)知失調(diào)(cognitive dissonance)指的是一個(gè)人的行為與自己之前對(duì)自我的一貫認(rèn)知(一般是積極且正面的)產(chǎn)生了不一致，這種不一致會(huì)讓個(gè)體產(chǎn)生不適的緊張情緒。而我們?yōu)榱丝朔@種心理緊張，往往會(huì)選擇改變自己的行為或者改變自己的看法和態(tài)度。

有研究者提出，認(rèn)知—失調(diào)理論可以用于解釋沉沒(méi)成本效應(yīng)的發(fā)生[1]。他們認(rèn)為，當(dāng)人們對(duì)某項(xiàng)選擇進(jìn)行了金錢(qián)、時(shí)間、努力上的投資后，會(huì)對(duì)該項(xiàng)投資存在一種心理預(yù)期上的收益，而沉沒(méi)成本的發(fā)生則和這種收益性預(yù)期背道而馳。

因此，人們?yōu)榱司S持先前投資將會(huì)獲取收益的心理預(yù)期，往往就會(huì)選擇堅(jiān)持對(duì)該項(xiàng)投資進(jìn)行投入。此外，人們也希望對(duì)外展示一個(gè)前后一致的決策者形象。如果停止對(duì)先前決策的投資，就意味著承認(rèn)了當(dāng)時(shí)決策的失敗，意味著自己先前投入的資源是無(wú)用的、白費(fèi)的，而如果繼續(xù)投資，則可以贏得他人尊敬[5]。而贏得他人的尊敬從某種程度上來(lái)說(shuō)可以彌補(bǔ)先前虧損帶來(lái)的心理喪失感。以上這些都會(huì)帶來(lái)更大的沉沒(méi)成本效應(yīng)。

心理賬戶(hù)

心理賬戶(hù)指的是人們?cè)谛睦砩蠈?duì)結(jié)果(尤其是經(jīng)濟(jì)結(jié)果)的編碼、分類(lèi)和估價(jià)的過(guò)程。Thaler[6]提出，個(gè)體會(huì)建立心理賬戶(hù)(mental accounts)來(lái)追蹤某項(xiàng)交易，并且先前的損失會(huì)使得他們追求收益的動(dòng)機(jī)變得更強(qiáng)，從而平衡其心理賬戶(hù)對(duì)于此次交易的預(yù)期。

比如，你花了400元買(mǎi)了一張NBA球賽門(mén)票，那么你就會(huì)建立起一個(gè)心理賬戶(hù)叫做“NBA”，它的存款就是虧損400元，也可以理解為負(fù)債400元。只有當(dāng)你去看了這場(chǎng)球賽，讓這400元發(fā)生它的使用價(jià)值，這400元的虧損才會(huì)從你的心理賬戶(hù)消失。否則，你就會(huì)認(rèn)為自己虧損了400元，產(chǎn)生消極情緒。因此，比起免費(fèi)得到門(mén)票的人，花了400元購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的人更愿意冒著暴風(fēng)雪去看球賽，也就是發(fā)生了沉沒(méi)成本效應(yīng)。

如何減少沉沒(méi)成本效應(yīng)？

那么，我們能夠做些什么來(lái)減少沉沒(méi)成本效應(yīng)呢？有研究表明，老年人往往比年輕人更少發(fā)生沉沒(méi)成本效應(yīng)[7]。因?yàn)槟贻p人對(duì)于消極信息的關(guān)注多于積極信息，未來(lái)的可能收益或許只能給年輕人帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)趣，但他們卻非常在意過(guò)去的損失，也就是沉沒(méi)成本。越是在意，也就越容易被沉沒(méi)成本所影響。而老年人，則更多地關(guān)注著積極的信息，他們更少去關(guān)注那些已經(jīng)過(guò)去的壞事情或是損失，而更在意當(dāng)下的情緒體驗(yàn)，從而也就更少發(fā)生沉沒(méi)成本效應(yīng)了。

因此，為了避免沉沒(méi)成本效應(yīng)的發(fā)生，我們應(yīng)該少去關(guān)注過(guò)去那些已經(jīng)發(fā)生的、不可挽回的損失，而把目光放在此時(shí)此刻以及未來(lái)的獲益上，多根據(jù)當(dāng)下的反饋和未來(lái)的預(yù)期去做出更加理性的決策。小編知道，這或許很難，但想想自己曾經(jīng)被沉沒(méi)成本騙去的時(shí)間和零花錢(qián)，不妨努力調(diào)整一下自己的心態(tài)吧～

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